LICON Ingeniería
+150%
ROI en pipeline B2B
Pipeline B2B escalado con +150% de ROI — LICON Ingeniería
LICON Ingeniería es una empresa especializada en construcción industrial y mantenimiento de instalaciones para clientes corporativos y de gobierno. Opera con tickets promedio altos y ciclos de venta largos, donde la confianza, la especialización y la visibilidad ante el tomador de decisiones son factores críticos de cierre.
El Reto
LICON Ingeniería tenía la capacidad técnica demostrada y clientes satisfechos, pero su motor comercial dependía completamente de la red de contactos y licitaciones directas. Sin un sistema digital para atraer, calificar y nutrir prospectos B2B, el crecimiento estaba limitado al alcance humano del equipo.
- ✕Sin CRM: seguimiento de proyectos y prospectos en correos y hojas de cálculo
- ✕Sin presencia activa en los canales donde decide el comprador B2B: Google y LinkedIn
- ✕Ciclo de venta largo sin nutrición automatizada del prospecto entre contactos
- ✕Imposible escalar sin aumentar headcount en el área comercial
- ✕Cero trazabilidad: imposible saber qué contactos o campañas generaban oportunidades reales
La Solución: Ecosistema Comercial B2B Completo
Se diseñó un sistema calibrado para ciclos de venta largos y decisores corporativos: captación en los canales correctos, calificación automática y seguimiento estructurado sin depender de la memoria del equipo.
- CRM Robusto para Ciclo de Venta Largo
- Chatbot IA de Calificación B2B
- Google Ads — Captura de Intención Activa
- LinkedIn Ads — Nurturing de Decisores
El Diagnóstico: Sin Sistema, el Crecimiento Tiene Techo
LICON tenía la capacidad técnica demostrada y clientes satisfechos. Pero su motor comercial dependía completamente de la red de contactos y licitaciones directas. En ventas B2B industriales, quien no aparece en los canales donde decide el comprador corporativo, simplemente no existe.
Sin CRM, el seguimiento de proyectos y prospectos vivía en correos y hojas de cálculo. Los ciclos de venta largos transcurrían sin nutrición automatizada del prospecto entre contactos — cada pausa en la comunicación era una oportunidad para que la competencia avanzara.
Escalar era imposible sin contratar más personas para el área comercial. Y sin trazabilidad, era imposible saber qué esfuerzos generaban oportunidades reales y cuáles eran ruido.
La Implementación: Ecosistema Comercial B2B Completo
Implementamos un CRM Robusto calibrado para ciclos de venta largos: pipeline por etapa (prospección → propuesta técnica → negociación → cierre → postventa), perfiles completos de empresa-contacto con sector, tamaño e historial, automatización de seguimientos según etapa y tiempo sin actividad, y un dashboard ejecutivo con pipeline en tiempo real y forecast mensual.
Activamos un Chatbot IA de Calificación B2B como primer filtro inteligente en web y WhatsApp. Responde en minutos, captura datos clave del prospecto (tipo de proyecto, volumen, ubicación, urgencia, rol del contacto) y los integra directamente al CRM con etiqueta de fuente de captación.
Para captación activa, lanzamos campañas de Google Ads para búsquedas de intención como "empresa construcción industrial México" y "mantenimiento industrial nave", con landing optimizada para conversión B2B. En paralelo, activamos LinkedIn Ads segmentando Gerentes de Operaciones y Directores de Planta en manufactura, minería, logística y energía, con secuencias de nurturing automatizado.
Resultados y Pipeline Estructurado
En 3 meses se registraron los primeros resultados medibles: +150% de ROI sobre la inversión en pipeline B2B. El tiempo de calificación de leads pasó de días a menos de 1 hora, lo que permitió al equipo técnico-comercial priorizar oportunidades reales.
Por primera vez, LICON tuvo visibilidad ante decisores corporativos que antes simplemente no los encontraban. LinkedIn y Google activados como canales de captación continua, sin depender de la red de contactos existente.
El 100% del pipeline quedó trazado en CRM desde el primer contacto. El seguimiento comercial se automatizó, eliminando la dependencia de la memoria del equipo y garantizando que ningún prospecto de alto valor cayera en el olvido entre etapas del ciclo de venta.
Resultados Clave (Hard Data)
+150%
ROI en pipeline B2B
3 m
Al primer resultado
100%
Pipeline en CRM
<1 h
Calificación de lead
"Implementar el sistema de ATENEA IA nos dio visibilidad real ante los tomadores de decisión que antes simplemente no nos encontraban. El retorno fue claro desde el primer trimestre."